2006年，當各地還沒有打響“搶人”大戰(zhàn)時，蘇州工業(yè)園區(qū)已率先成立了全國首家科技招商中心，瞄準人才和項目賽道率先搶跑。
生物醫(yī)藥產業(yè)園、國際科技園、納米城等重點國資載體均成立專門的招商團隊，園區(qū)投促委、CSSD招商部、CBD招商中心結合自身職能，聯(lián)動科招部門一同招商、同步推進，形成了聚焦產業(yè)、分工明確、各有側重的科技招商工作格局。
扎根科招工作一線十余年的園區(qū)科創(chuàng)委副主任、科技招商中心主任肖詩滔表示：“一開始我們對科技招商并沒有非常明確的概念，凡是有科技屬性、高層次人才的項目我們會盡可能招進來，這是一個摸索期；后來根據(jù)產業(yè)發(fā)展方向，我們更加聚焦生物醫(yī)藥、納米技術應用、人工智能等領域，圍繞國家政策、產業(yè)發(fā)展趨勢、經濟熱點，不斷調整和轉換招商細分方向。”
如今，園區(qū)牢固樹立“項目為王”導向，緊抓科技創(chuàng)新“一號動力”、項目建設“一號任務”，不斷提升科技招商水平，積極營造一流創(chuàng)新生態(tài)，集聚高端項目、高端要素、高端人才，提升產業(yè)發(fā)展競爭力和行業(yè)話語權。
推動創(chuàng)新要素加速集聚
2019年以來，全區(qū)已累計引進科技項目3995個，其中，三大重點產業(yè)項目3229個。
生物醫(yī)藥領域集聚了羅氏診斷、貝朗、強生等世界500強企業(yè)區(qū)域總部、研發(fā)中心近30家；納米技術應用方面集聚了納微科技、納芯微、桐力光電、漢驊半導體等一批細分領域創(chuàng)新企業(yè)；人工智能領域引進微軟、華為、科大訊飛等龍頭企業(yè)設立研發(fā)創(chuàng)新中心，培育了思必馳、同元軟控等細分賽道行業(yè)龍頭。
同時，創(chuàng)新人才加速會聚。聚焦“人才第一資源”，2007年園區(qū)在全省率先實施“科技領軍人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程”，建立常年申報機制，緊扣重點產業(yè)和關鍵技術，針對性篩選引進質量好、層次高的人才項目，并依托國家、省、市多級人才計劃，集聚了一批高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和團隊。目前，園區(qū)科技領軍累計支持項目2285個，其中重大領軍68名，培育誕生了園區(qū)60%的上市企業(yè)、93%的獨角獸企業(yè)及準獨角獸企業(yè)。
積累豐富科技招商經驗
如今，科技招商中心依托一支強勁的隊伍，圍繞集聚高端項目、高端要素、高端人才，探索形成了精準化、創(chuàng)新化、協(xié)同化、專業(yè)化、平臺化、精細化的科技招商工作機制。
其中，精準化機制與區(qū)域產業(yè)發(fā)展緊密結合。肖詩滔表示，招商要順勢而為，而不是想到哪里做到哪里?！耙环矫嫖覀兙劢箯婃溠a鏈。通過分析研究與產業(yè)發(fā)展緊密相關的關鍵環(huán)節(jié)、重點和空白領域、薄弱環(huán)節(jié)以及未來爆發(fā)點，圍繞產業(yè)鏈上下游配套滾動編制產業(yè)圖譜，聚焦細分領域實施精準招商。另一方面突出產才融合，促進招商項目庫和人才需求庫有機結合?！?/p>
據(jù)悉，園區(qū)引進的科技領軍人才項目中，約80%為生物醫(yī)藥、納米技術、人工智能三大新興產業(yè)，形成了人才集聚與產業(yè)升級良性互動的格局。
創(chuàng)新化的“新”在招商方式。園區(qū)充分發(fā)揮國資國企的平臺功能和融資黏合劑功能，創(chuàng)設母基金和各類專業(yè)基金，打造多渠道、市場化的融資環(huán)境。去年，園區(qū)設立科創(chuàng)基金，一期總規(guī)模15億元，采取直投和撥投結合方式，幫助支持區(qū)內科技型、創(chuàng)新型企業(yè)做大做優(yōu)做強。
這些招商成果的背后，是一支平均年齡34歲的強勁隊伍。一直以來，園區(qū)非常重視科技招商隊伍的專業(yè)化背景。科招中心招商人員100%擁有研究生以上學歷，且主要為理工科，由此建立起了一支熟悉未來發(fā)展趨勢、了解產業(yè)鏈創(chuàng)新鏈情況、精通親商服務本領、掌握產業(yè)發(fā)展政策的優(yōu)秀招商隊伍。
賦能企業(yè)全生命周期發(fā)展
園區(qū)正在全力建設“一區(qū)兩中心”（國家生物藥技術創(chuàng)新中心、國家第三代半導體技術創(chuàng)新中心、國家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)核心區(qū)）等重大科技平臺，打造了蘇州超級計算中心、ITBT融合創(chuàng)新中心等公共技術服務平臺，讓企業(yè)有了更多的發(fā)展空間。
為了進一步賦能企業(yè)發(fā)展全周期，園區(qū)科技招商中心堅持“有所為，有所不為”，針對一般項目和重大項目，細分早、中、晚期不同階段，建立完善科技項目準入標準、重大項目評估規(guī)范等，切實提升項目入駐門檻。
同時，嚴把高質量、高產出、高效益要求，引進“產業(yè)結構優(yōu)、科技含量高、行業(yè)地位前、畝均效益好”的優(yōu)質項目，充分發(fā)揮科技招商例會、產業(yè)小組項目討論、重大項目申報機制的作用，相關部門明確分工、落實責任、相互配合、密切合作，共同做好項目引進、落地和后道服務工作，確保項目引得進、留得住、發(fā)展好，實現(xiàn)親商服務全方位。
